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想把文案寫的又美又有賣點?那就這樣寫!

想把文案寫的又美又有賣點?那就這樣寫!

 

 

現在人們想到一個產品,最先想到的絕對不是它的功能,也不是它的外觀,而是它的文案。

 

文案是產品的一部分,在現在的市場情況下,只要文案做得好,產品的入市就會順利很多,那文案到底該怎么寫呢?只需要解決一個問題,并放出一個大招。

 

一個問題:溝通的鴻溝

 

在《Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die》一書中,作者Chip Heath 和 Dan Heath提出一個很著名的概念——“知識的詛咒”。

 

所謂“知識的詛咒”,就是當我們已經獲得某種知識后,便很難想象缺乏這種知識時是怎樣的局面。

 

也就是說:獲得某種知識的人,與未獲得這種知識的人之間,有一條巨大的溝通鴻溝,它嚴重阻礙人們的順暢溝通。

比如很多女孩吐槽自己伴侶,不能理解女性分娩的辛苦。

 

這就是因為女性和男性站在了鴻溝的兩側,男性不能理解“分娩”的辛苦,而女孩也不能理解“為什么男性不理解分娩的辛苦”。

 

所以想要達到順暢溝通,很多男性選擇使用電子儀器,跨越鴻溝來到女性的一側,來體驗女性分娩的痛感,以獲得“分娩很辛苦”這個知識。

寫文案時也是一樣。

 

作為一名文案,我們對于產品肯定具有一定的專業知識。

 

 

一個大招:

簡單的復雜化;復雜的簡單化

 

在《文案訓練手冊》中,作者休格曼提出一個十分好用的文案寫作原則:“簡單產品要復雜說明,復雜產品要簡答說明”。

 

首先來看“簡單產品要復雜說明”。

 

對于看似簡單的產品,消費者作為“局外人”,很難理解產品的價值所在——產品如此簡單,為何會值這些錢?或者產品這么簡單,到底質量好不好?

 

這時如果把這個“簡單”產品的設計、制作的某個過程,用文案詳盡的破解,不僅有助于消費者對于產品的理解,還可以增加產品的價值感。

 

這種技巧,就是將消費者,拉到了“溝通鴻溝”的營銷者同一側。

 

比如葡萄酒在消費者眼中,是一個相對的“簡單產品”,無非就是采摘些葡萄,然后再用千篇一律的釀造方法制作。

 

但長城葡萄酒的文案《三毫米的路程,一顆好葡萄要走十年》,就“復雜”的還原了葡萄生長和選取的過程,來體現產品的質量。

比葡萄酒更為簡單的產品“小飯圍”大米,為了讓消費者感受產品的價值,也是用了“簡單產品復雜化”技巧。

 

 

 

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