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最有效的43個銷售技巧,拿去即用--全是干貨!

 

1、你的個人形象的得體程度,雖然不一定能給顧客留下好的第一印象,但是所有好的第一印象,90%都產生于你的服裝和妝容。

 

2、干銷售,臉皮要厚、嘴要夠甜、手要夠勤,想要有業績,先要臉皮厚,搞定了顧客,收入高了,和別人吃飯的時候,你搶著買單的底氣,就是面子。

 

3、干銷售,你要有一點狼性、一點野性、一點匪氣、一點膽量。

4、如果你對工作不積極,只想混日子、拿保底,上面所說的這些,以及下面將要說的這些,對你一點用也沒有。

 

5、在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。

 

6、銷售前的準備,包括溝通話術、顧客性格等資料,決定了你的業績高低。

 

7、那些頂級的銷售員,態度往往更好、對專業的把握也更專業、服務也更周到。

 

8、銷售員必須多讀有關經濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

 

9、對顧客無益的交易也必然對銷售員有害,這是最重要的一條商業道德準則。

 

10、選擇顧客。衡量顧客的購買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

 

11、強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

 

12、向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話,你是不可能賣出什么東西的。

 

13、每個銷售員都應該認識到,只有更多的吸引顧客的注意力,才更容易推銷成功。

 

14、有計劃的給顧客講解產品的好處,讓顧客感受到產品的益處,是銷售員提升業績必備的“本領”。

 

15、你不能奢望得到每一位顧客的認可,所以當你被拒絕的時候,不要氣餒,用積極的心態去面對每一位顧客,總有成功的那一刻。

 

16、用心了解每一位顧客,因為他們決定了你的收入。

 

17、越是業績好的銷售員,越經得起失敗,因為她們對自己有信心、對工作有信心、對店鋪有信心!

 

18、了解顧客并滿足他們的需要。不了解顧客的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。

 

19、顧客沒有高低之分,卻有等級之分。依顧客等級確定你的努力程度,可以使銷售員的時間發揮出最大的效能。

20、有三條增加業績的法則:—是集中精力于你的重要顧客,二是更加集中,三是更加更加集中。

 

21、每次銷售應該都是不一樣的,必須事先有充分的準備,針對不同類型的顧客,采取最適合的聊天方式和切入點。

 

22、顧客的消費欲望往往只產生在某個瞬間,你必須迅速、準確的判斷,以免錯失良機,除此之外,你更應該努力的創造機會,而不是干巴巴的等待。

 

23、銷售員推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人”;推銷的白金準則是“按人們喜次的方式待人”。

 

24、盡可能的讓顧客講關于他自己的事,顧客講的越多,你就越可能發現雙方的共同點,建立好的關系、增加推銷成功的機會。

 

25、面對顧客,必須要有耐心,不可操之過急,也不能掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當時機促成交易。

 

26、面對顧客的拒絕,切勿泄氣,設法找出顧客拒絕的原因,再對癥下藥。

 

27、哪怕顧客確實拒絕了你,也要保持自己的耐心和熱情,你的耐心和熱情會感染顧客。

 

28、希望你時刻牢記:你的努力是為了幫助顧客解決問題,而不是為了銷售提成。

 

29、無論任何時間、情境,顧客愿意點你的原因都很單純:你的真誠。

 

30、你的失敗永遠只因為自己。

 

31、熱情的面對每一位顧客,每一次銷售都告訴自己:這是最棒的一次!

 

32、最容易引起顧客反感的方式:與顧客爭高低。

 

33、最高明的對應競爭者的攻勢,就是風度、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢,就是說對方的壞話。

 

34、自得其樂——這是最重要的一條,如果你熱愛你所做的事,你的成就會更杰出。做你喜歡做的事,會把喜悅帶給你周圍的人,快樂是有傳染性的。

 

35、業績是銷售員的生命,但為達成業績,置商業道德于不顧、不擇手段,是錯誤的。非榮譽的成功,會為未來種下失敗的種子。

 

36、銷售員必須時刻注意比較每月、每周的業績波動,并進行反省、檢討,找出癥結所在:是人為因素、還是競爭的緣故?掌握正確的狀況,尋找對策,不斷創造佳績。

 

37、送走一位快樂的顧客,他會到處替你宣傳,幫助你招來更多的顧客。

 

38、你對老顧客在服務方面的“怠慢”正是競爭對手的可乘之機。照此下去,不用多久,你就會陷入危機。

 

39、你無法知道,多少顧客是因為你一點點的不上心而離開的,也許你整體做的不錯,但是一個小小的不用心,都能趕走你的顧客。這些細節,也正是優秀者與平庸者最直接的分界線。

 

40、禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,銷售員必須多在這方面下功夫。

 

41、信用是你的最大本錢,人格是你最大的資產,因此銷售員可以運用各種策略和手段,但絕不可以欺騙顧客。

 

42、在顧客暢談時,銷售就會取得進展。因此,顧客說話時付,不要去打斷他,自己說話時,要允許顧客打斷你。推銷是一種沉默的藝術。

 

43、對顧客而言,一個善聽的銷售員,比善說的銷售員更受歡迎。

 

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